快消品猎头公司：试论猎头公司的合伙人模式
试论猎头公司的合伙人模式
伴随着2017-2018年首部关注猎头行业的电视剧《猎场》的热播，活生生的为国内猎头公司做了一把硬生生的品牌宣传广告，也意外的为已经红火的猎头市场添了一把柴火！虽然当下是猎头公司发展前所未有的一个良好契机，但是普遍的猎头公司都面临着人员流动性强的问题，如何有效的留住优秀的猎头顾问，快速发展业务规模成为当下众多有扩张意愿的猎头公司亟待解决的重点问题。传统的猎头公司都是采用的底薪+提成制的顾问制模式，这种方式比较适用于较小规模的猎头公司或大中型猎头公司初级的猎头顾问、项目经理，本质上讲纯粹的商业雇佣的形式。随时国内猎头行业的发展，最初的一批猎头顾问或项目经理成长之后，要么自己创业做老板了（此模式暂不在此讨论），要么成为公司内部的团队Leader，代领一帮的猎头顾问和项目经理，除了拿底薪和自己项目的提成之外还会拿到团队的管理业绩奖金。这基本上是现在很多猎头公司都在通用的一种管理模式。这个比之前的单纯底薪+提成制有所改善，但是同样还是存在着诸多的问题，比如：团队Leader的管理能力、绩效奖金的激励程度、责任心等，都会对团队的整体业绩产生负面的影响。
于是乎，颇具创新和想象力的猎头公司老板们想到了很多的方式去尝试突破这种局限性。我们今天探讨的就是其中的一种猎头合伙人的机制。所谓的猎头合伙人，某种程度而言就是把有能力的猎头Leader发展成为公司的虚拟股东，公司和他（她）共同承担Leader所管理团队成员的所有成本，但是也共同分享Leader所管辖团队所创造的利润。这种方式就打破了传统的靠底薪去维系的雇佣关系，演变成为商业利益共享的合作模式，直白的讲就是大家坐的是一条船，一荣俱荣一损俱损。不同的猎头公司采用的合作方式不尽相同，但目的完全一样。这是一种合伙时代共享经济的模式。
进入2021年的后疫情时代的猎头行业需求意外的特别旺盛，对猎头公司而言是一个新的发展契机，同时更加是一个挑战，猎头行业两极分化的发展格局和趋势从2021年开始更加清晰化。
优仕达猎头公司 原创文章，转载请务必注明出处！
